不要灰心，建材卫浴的发展未来还是很不错的！

    终端经销商经商理念、思路、经验积累、竞争意识、治理经验等方面分析来讲，这些年并未大范围实现经销商和厂家品牌共同成长的历史，只是为数未几的经销商实现了基因突变，生意做得越来越大，对当地市场某些行业品牌在终端有了一定的影响。

最有代表性的，如红星美凯龙、居然之家和月星家居等。据国土房管局最新宣布的2012年4月份数据显示，房地产交易登记情况是，一手住宅成交面积还在萎缩，处于探底的局面，环比3月份有所升温，而且其中限价房的成交占据的成交总面积还在持续放量。

从当今建材市场的布局和现状情况来分析，有以下几个层面的市场格式：

而与传统建材市场比拟，具有“一站式购齐”、明码实价、完善的售后服务系统的建材超市从2006年开始至今加速扩张。

    综上所述，从2008年的金融危机开始以来，给建材行业带来的影响来看，假如说楼价在做“俯卧撑”;那么，建材行业可谓“光俯不撑”。

    因为建材零售的低门槛，新进入者越来越多，使得建材市场一直处于多业态共存的局面。

    当地主流建材市场或主流建材超市，都是引导建材产品消费的主流战场，对消费者实现消费起到了很大的引领作用。成交量下降，就意味着一向为建材行业消费主力的新居装修需求也就大幅减少。

    中国房地产宏观经济政策的调控和压制房价过快增长，检修经销商综合实力和销售渠道整合能力，有的商家过得有滋有味，有的商家痛苦不堪，甚至无法持续坚持经营。

    综上，笔者不是说市场一片茫然，没有远景和未来，我是在高呼，从事建材的同业朋友们，要更乐观地面临这个市场，更激情地看待所有现象，这说明行业的发展之路还很漫长，相对于家电行业的大浪淘沙、弱肉强食的现状终极留下几个枭雄来说，我们不得不冷静地想，经济发展之路和建材行业发展之路都是遵循资本游戏发展的法则，相对于行业垄断是必定产物，所以在建材各行业稳步有序向前发展的大背景下，都是能找到我们生存发展的泥土和属于自己的“蓝海”之路的

    终端经销商缺乏治理经验，团队培养能力很弱，都是“拿来主义”的现用原则，尽管建材行业终端运营商诞生了北京的华耐立家和杭州东箭两个较大规模的巨头零售商，但很难引领行业发展，也代表不了行业现状，老是想以“借鸡生蛋”挖来所谓的人才，本人倒不是反对这种做法，主要是商家不能从本质上来解决自身题目，就想通过礼聘职业经理人的方式马上发展起来，实现销售突破是普遍现象，终极也实现不了商家目标和企业忠诚度的题目。其中味道只可意会不可言传。

    当地进驻的红星美凯龙和居然之家两大巨头，他们不但是建材消费的指导者，仍是厂家尺度店和品牌展示提供舞台的制造者，也是各大厂家的领导者，他们一声令下，品牌两乾坤。

    次主流和批发兼零售的低档市场，是大众建材消费者消费的主体市场，它虽没有什么品牌，但对当地建材使用尺度也有极其深远的影响。