抵制不如取代 不断强大的民族卫浴品牌

　　钓鱼岛争端持续升级，中日关系紧张。中国人“抵制日货”的浪潮一波接一波。纵观中国大部分的经济领域，日本产品都占据着重要地位。不仅在电子产业、汽车工业等，同样在卫浴洁具这样看似微不足道的领域，实则产值上千亿的卫浴市场中，依然有日本企业的不可忽视的存在。在抵制日货的浪潮中，我们看到在卫浴行业中日本品牌同样收到极大冲击，对于国产卫浴品牌来说能在国人的抵制日货中分得一杯羹吗。

　　卫生陶瓷行业的发展离不开国内卫浴企业多年的努力，尤其是最近十年，一大批民族卫浴品牌应运而生并逐渐发展壮大中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变，竞争愈加激烈。

　　在2003年之前，科勒主导中国卫浴高端市场，2003-2007年期间，TOTO异军突起，形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面，在中国活跃的国际品牌中，和TOTO定位相当，甚至高于TOTO、伊奈的也不少。如美国美标、科勒、摩恩、德尔达，德国的汉斯格雅、杜拉维特、乐伊、高仪；西班牙品牌乐家等。当以TOTO、伊奈为代表的日系品牌受到冲击后，国产品牌面临的是一些同样强大的“敌人”，但纵观中国卫浴市场，国货始终占据着主要地位。

　　相对于洋品牌，国产卫浴在发展中面临的困难更多，但是我们日渐发现，一大批民族品牌正在成长壮大，敢于同国际品牌分庭抗礼。国外洋品牌在发展上具有先天优势，它们发展历史长，从技术积累、人才、营销上都有着成熟的操作模式，高屋建瓴，从高端市场到中高端市场，一直占领着优势资源，抢占着市场，对中国卫浴的崛起进行着打压，形成一道十分坚固屏障。

　　在进入中国市场之前，这些国外品牌多经过一百多年的发展，商业操作模式已经成熟，如TOTO 在日本占有70%左右的份额，科勒在美国占有40%左右的市场份额。无论是生产产品的模式，市场调研的模式，空间的模式，渠道网点布建的模式，终端促销的模式，跟竞争对手竞争的模式，都是现成的模式，而且是不断改良的模式。

　　而相较之下，中国企业似乎 “后天乏力”。主要提现在企业的创新和突破上。卫浴作为一个高耗能的制造行业，在资源消耗，工人工作环境上一直都是十分让人诟病的。尤其一些小作坊式的工厂，环境恶劣，其产品以低价倾销市场，却未能算上隐形的社会成本，在低端市场夺得一席之地。但是随着国家更为严格的监管，产业的优化，人力成本的上升，能源资源的控制，这种竭泽而渔、饮鸩止渴的模式必将被淘汰。

　　除此之外，国内品牌的技术创新、产品创新一方面受到自身企业实力限制，一方面受到国内山寨文化环境的影响导致在终端看到的产品同质化严重，国产品牌间的流于价格战，使得企业发展后劲不足。

　　国外名牌企业的生产线很长，种类齐全，覆盖高、中、低档市场。因其品牌知名度，消费者对品牌的认可度很高，对中国的卫浴品牌形成一种市场封.杀。比如 TOTO卫浴，低档马桶终端售价才600多元。600多元买一个马桶，日益渗透以国内一线卫浴品牌占领的中高端市场，冲击着中国卫浴品牌的价格优势。

　　但正是因为在外忧内患的情况下，依然有许多民族卫浴企业茁壮成长，在洋品牌的压制和国内品牌同质化严重的情况下，突出重围占据一席之地。国内一线卫浴品牌中以尊龙卫浴、四维卫浴、惠达卫浴、箭牌卫浴为代表的中国企业参与同洋品牌的竞争，日益成为中国卫浴市场的中坚力量之一。

摘自：http://www.zunlongweiyu.com/article.php?aid=409