中国各地渔具店销售现状分析

渔具销售行业的现状分析
    物价飞涨，当生活成本增加，消费者的钱袋就会收紧，作为休闲行业的渔具行业也会进入惯性收缩，终端零售自然下降。在营运成本增加，利润下降的这个大趋势下，渔具行业的冬天已经悄悄的来临了
    出差期间，拜访了一百多家渔具店，了解各店的情况及面对的问题。怎样帮助他们解决问题，让我陷入了深深的思考之中…
    “沉舟侧畔千帆过，病树前头万水春。”在高通货膨胀的情况下，人力，店面等造成了成本增加，而且，渔具行业入门门槛低，竞争激烈，自然灾害等已经对渔具行业产生了一定的影响，渔具行业是休闲行业，当生活成本增加，消费者的钱袋就会收紧，行业就进入了惯性收缩，终端零售自然下降。在营运成本增加，利润下降的这个大趋势下，渔具行业的冬天已经悄悄来临了。
    传统店铺现状
    在走访过程中，我发现目前的钓具零售店很多是杂货铺式的夫妻店，投资小，店面形象差，内部陈列混乱，品质不全，从大盘商处进货，价高利润低，竞争激烈，品质无法保证，具体表现在以下几个方面。

1、渠道混乱
    品牌产品渠道管理混乱，导致各地零售店产品结构趋于雷同，渔具店难以保持某种产品区域独占优势，导致价格竞争激烈，盈利日趋艰难。
    2、库存积压
    由于多次小量进货，进货及运输成本比较高，且厂家一般没有针对小商家的退货机制，当年未售出的产品容易形成库存积压，导致每年的利润有很大一部分被库存占用。
    3、利润低
    小店铺没有自创品牌的实力，多为同时代理多家企业的品牌产品，大大部分利润被厂家和各级中间商瓜分，而普遍产品附加值低，质量及售后服务无法保证。
    4、竞争激烈
    在同一城市内与对手的竞争只能是低水平的价格竞争，不宣传知名度上不去，做宣传价格成本又下不来，始终处于两难境地，很难在短期内获得快速和超值回报。

5、店面形象
    店面形象差，信誉度有高有低，售后服务难以高水准持之以恒。
    6、库存管理
    进销存管理手段原始，时间一长往往连自己都不知道有什么货，库存量是多少，几年下来，库存逐年增加。
    7、品牌支持
    作为初入渔具行业的创业者来说，所有的进货，宣传，客户服务，店面装修设计等全部要自己完成，没有品牌后盾制成，做的很艰苦吃力。
    8、品质保证及售后服务
    目前很多客户都在拿货，在地摊拿货都做一锤子买卖，产品拿了连厂家都无法找到，更无法品质保证和售后服务。

好有研究

大山 发表于 2013-9-20 23:43
好有研究

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