卫浴市场台风季来临 商家掀起促销风暴

　　年的这个台风季，不仅影响了沿海众多城市，还影响了全国的卫浴市场。在市场紧缩，成本上涨的情况下，商家纷纷想出各种招数积极应对，在台风的季节，全国各地的建材市场也刮起促销风暴，最大限度地抢占更多的客源，保证能在淡季中获得生存的资源。
　　
    卖场：不促销 无客源
　　记者走访了中国陶瓷城、意美家卫浴世界、河宕陶瓷市场等佛山几大建材市场，发现无论是卖场人流量还是车流量都不如往年同期。河宕陶瓷市场一商户表示，每年七八月份都是淡季，但今年市场更淡。来批发零售的客户同比都有了不同程度的减少，整个市场都比较冷清，客户最关心的还是价格，适时促销可以有效吸引顾客。
　　在中国陶瓷城，整个卖场更是冷清，不少卫浴品牌的店灯都不开，店员在对着电脑玩游戏。场内有几个品牌在打暑期促销的广告，店内倒是灯火通明。
　　据了解，全国各地家居建材卖场都在打促销牌，在淡市中获得更多的人流量和销售额。武汉、长沙等地居然之家纷纷开展签售会、慈善促销等活动，红星美凯龙在无锡、郑州、天津等地也纷纷开展反季促销的年终庆典活动，营造出一幅热闹的景象。
　　厂家：鼓励做到周周月月周促销
　　每年七八月建材市场的淡季，陶瓷厂家就会不断举行各种营销培训活动，提升终端销售人员的竞争力。了解到，箭牌、法恩莎、安华等卫浴企业厂家培训就鼓励终端开展多样的促销活动，拉动销售。箭牌卫浴事业部经理方春在全国店长培训会上就鼓励经销商“要努力做到周周有促销，月月有活动，尝试品牌联盟等多样化的形式拉动销售。”方春在接受网易家居专访时也表示，目前卖场分散，客流量很少，平均每天进店的客人不到十拨。如果中断不做一些活动，很难保证淡季销售。据了解，作为卫浴行业的领军品牌，箭牌卫浴在上半年保持了一定程度的增长，但未达到预期水平。所以，下半年会加大力度在终端店面的调整和提升上。
　　商家：产品无促不销 渐陷困境
　　对终端市场而言，今年以来，各方销售开局不利。“3·15”促销草草收场，虽有小高潮，但未见有效购买力；4月建材卖场客流大幅锐减，传统市场淡季将至，不少商家寄希望“五一”假期的促销活动，结果五一促销也不如人意，市场已经进入“无促不销”的怪圈。http://www.zunlongweiyu.com
　在采访北京、河南、遵义等地的经销商了解到，今年以来销售增速偏低导致经销商压力倍增，在缺乏新的营销手法和市场空间的情况下，低价走量成为唯一的招数。安徽一经销商向网易家居透露，目前各方成本上涨，终端又要采用促销，商家利润已经越来越薄。“不少商家讲库存旧货拿出来作促销，拉动销售。”此外，还有资金实力宏厚的厂家使用“明星签售”的形式拉动销售，于是“市场惨淡，却乐了一帮港台明星”，近两年这种同质化营销手法，在全国各大中心城市几乎都有上演。不过往往是明星粉丝多，真正客户少。其实，企业花大价钱找明星签售，明知道会令公司亏本但还是不得不参加，以期望能够提高士气，做足噱头，增强卖点。
　　在越来越频繁的价格战之下，已经有不少经销商意识到在严峻的销售形势下，陶瓷产品降价空间已经不大，降价促销绝非长久之计。

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